出海中东，本土KOL营销策略

　　说起中东尤其是阿拉伯地区，很多人往往**印象是女性蒙着头巾，男性一袭长袍，社会文化总体保守。相较现实社会，虚拟空间却是另一番景象，匿名基础上的平等身份，给了天性外向、爱好表现的阿拉伯年轻人充分的舞台，网红经济的产业链也应运而生。


       出海中东的黄金时代：KOL


　　目前是中东地区****的电商平台，其秘诀就是KOL(意见**)营销，与***相比，使用YouTube、脸书、照片墙、推特等社交媒体进行KOL海外营销，对消费者的说服力、推广效果更佳，性价比也相对较高。尤其在海湾国家，智能手机普及率**世界**，高度流行的移动端消费习惯为KOL营销提供了丰厚土壤。中东地区粉丝较多的10位YouTube博主中，有8位来自沙特，其中较多的有370万粉丝。


　　曾在中东一家大型出海中企负责KOL营销的王女士表示，一般有实力的中企都会选择“借助海外KOL公关公司”，即在立足自身团队的基础上，寻求中国的网红中介公司的帮助。通常而言，出海初期，由于对当地情况不了解，企业需要从中介处获得宝贵的网红监测数据，根据粉丝互动程度、个人形象、点击率、转化率等指标，在一长串备选清单中，挑出数个心仪人选，展开初步合作。若顺利，企业自身的运营团队便可与中介公司精准对接，加深合作。此时若企业的本地化运营团队还未搭建完全，仍应依靠经验丰富的当地中介监测以转化率为标志的数据，准确掌握传播效果。


       中东KOL


　　在中东尤其是海湾地区，网红的使用成本总体较高。比如在开斋节、“黑五”等高峰期，粉丝量百万以上的“头部网红”，发一条帖子的收费通常**过1万美元，粉丝量数十万、数万的中小型网红发帖成本也得两三千美元。成本控制的关键在于擅用中小网红。



      自己可以寻找的KOL为什么还需要找KOL公司来合作？



　　还是需要提醒下，不要为省钱，着急单干，或找廉价中介， 不少品牌主认为自己寻找的KOL价格会更便宜，但事实上却并非如此。打个比方，国内品牌主经常会找一些媒体直接发稿，但某些直发媒体却没有专业的媒介机构报价便宜。究其原因是，媒介机构规模大、数量多、打包发送，因此直发媒体给中介机构的优惠幅度和力度也相对较大。KOL营销亦是如此，海外KOL早与这些运作成熟的KOL营销机构达成合作，往往为增加“业务量”而适当降低来自KOL营销机构的品牌主的投放成本。除此之外，品牌主在寻找KOL过程中，还需要投入人工成本和时间成本。因此，因此品牌主自己寻找到的KOL价格更便宜是不成立的，中介的主要功能在于及时发现网红、  与网红建立友好关系，沟通更加顺畅，合作更友好。


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